外婆家：火爆秘诀分析
同样的，外婆家也有类似的状况，精美的设计外观，低价的产品线，快速开店，集中引爆极其丰富的客流。为什么他们总是有一大堆人挤着购买？两家店的共同秘密是什么？是精致的美学包装？是超低的产品价格？都是，也都不是。他们的共同点，是差势！
什么是差势？
物理学上讲重力势能，重力势能是指物体由于被举高而具有的能，其大小由地球和地面上物体的相对位置决定。物体的质量越大、相对的位置越高、做的功越多，物体具有的重力势能就越大。这一点，和中国古人的谋略如出一辙，孙子兵法势篇第五里讲到：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”那如何产生势能？一个物体要想有势能，一定要有高和低的差异。就像圆石距离地面的高度差越大，其重力势能越大，滚动起来，也就激发了强大的动能。一个商业模式，如果想能够激发消费者的购买行动，同样也需要有势能。而势能一定来自于差势。
在消费行为领域，如何产生差势？
消费者购买行为，源于内心的购买动机，而其基本的参考点就是产品的价格和品质。品质越好，购买的动机越强，价格越低，购买的冲动越大。而按照一般的心理惯性来看，高品质的产品都拥有高的价格，低品质的产品都拥有低的价格。高品质的产品价格却不低，高品质虽吸引人，但高价格却在排斥人。没有差异，哪里怎能产生势能？去哪里造势？势能产生于心理惯性的错位！在一般的心理观念的惯性里，什么是高品质的产品？外观精致而具有设计感！
装修美观而具有格调！品牌显赫，最好还有产地背书，如法国红酒，日式家居！
虽然产品真正稳定的高品质是需要时间沉淀的，然而，人们对高品质的产品有一个惯性的认知——具备了以上几个特点的产品，基本就是等于高品质产品了。产品品质很高，至少看起来是这样，此时，如果定价很高，依然不会产生爆破性的客流引力。因为那没有差势。所以，名创优品聪明地把产品定价为10元，而外婆家也如此，智慧地把某些产品价格压低到成本线附近。超高品质，超低价格。此时，便有了势能！
来源：红餐网、百度
